Bagaimana Organisasi Amal Dapat Alasan untuk Tidak Memberikan

Bagaimana Organisasi Amal Dapat Alasan untuk Tidak Memberikan

Asosiasi Pemasaran

Bagaimana Organisasi Amal Dapat Alasan untuk Tidak Memberikan

Memberi amal adalah tindakan tidak mementingkan diri sendiri. Kami menawarkan uang kami sendiri dengan susah payah kepada mereka yang membutuhkan, tanpa tahu kembalinya. Namun, fakta tidak mementingkan diri sendiri jauh lebih kompleks, seperti Asisten Profesor Harvard Business College, Christine L. Exley, menjelaskan dalam makalah kerja yang baru, The Better Is the Opponent of the Great (pdf).

Kenyataannya, Exley mengatakan bahwa berdasarkan penelitiannya yang telah diberitakan Agen Bola Terpercaya Situs Judi Bola, orang mencari alasan apa pun untuk mencegah penawaran donasi dan kemudian merasionalisasi perilaku ketat mereka untuk mencegah perasaan memanjakan diri. Seringkali alasan-alasan tersebut dapat ditemukan dalam bentuk ketidakpastian mengenai seberapa bagus kontribusi yang akan dicapai.

“Itu memberi Anda beberapa ruang goyang etis untuk mengejar lebih banyak tindakan egosentris,” kata Exley, seorang asisten guru di Penyelesaian, Organisasi & Sistem Pasar di HBS. Studinya mencoba untuk meningkatkan efisiensi organisasi nirlaba dengan memahami inspirasi untuk perilaku prososial, seperti menawarkan serta memberi filantropi.

Bagaimana Organisasi Amal Dapat Alasan untuk Tidak Memberikan

Pemahaman ini sangat penting tidak hanya untuk organisasi nirlaba yang berusaha memotivasi kontributor untuk memberi, tetapi juga bagi hampir setiap perusahaan yang ingin membujuk konsumen nilai dari pensiun khusus, rejimen diet, rutinitas olahraga, investasi pendidikan, atau teknologi modern baru. Mendanai permohonan yang hanya memberikan info tanpa kerangka hati-hati mungkin memberikan alasan bagi konsumen untuk menjauh karena apa yang tidak dimiliki oleh item tersebut.

Dalam penelitian sebelumnya, Exley menganggap sejauh mana orang percaya bahwa amal mereka akan berhasil dalam tujuannya. Dia menemukan bahwa ketika individu meragukan pengaruh amal, atau ketika amal mengungkapkan metrik efisiensi yang lebih rendah, mereka secara alami kurang cenderung memberi. Exley juga menemukan bahwa orang-orang kelebihan berat badan ancaman, menghukum amal hanya karena tidak baik. “Individu melebih-lebihkan metrik amal ke tingkat yang mereka gunakan itu sebagai alasan untuk tidak menawarkan sama sekali,” katanya.

Pemberiang Sumbangan Amal Yang Dilakukan Organisasi

Dalam studinya yang sudah ada dengan Judd B. Kessler, seorang ahli ekonomi pelayanan dan guru hukum publik di Wharton Institution, Exley ingin melihat seberapa banyak kemampuan orang untuk membenarkan diri dapat didorong – apakah itu bertahan dalam kasus-kasus di mana tidak ada ketidakpastian dalam semua Bagaimana Organisasi Amal Dapat Alasan untuk Tidak Memberikan.

“Ada ratusan serta amal yang tak terhitung jumlahnya di luar sana, dan memilih untuk memberikan kepada satu badan amal biasanya melibatkan memilih untuk tidak memberikan tambahan,” kata Exley. “Kami bermaksud untuk melihat apakah hanya membuat konsep itu penting bahwa donasi Anda bisa menjadi lebih baik akan cukup menyebabkan alasan untuk tidak memberi sama sekali.”

Memanfaatkan pasar online Amazon.com Mechanical Turk, Exley, dan Kessler membuat percobaan di mana 1.600 orang ditawarkan alternatif untuk memberikan $ 1,50 kepada badan amal nasional Make-A-Wish Structure, atau memberikan berbagai sen ke suatu ” paket “dari empat fase fase Make-A-Wish. Di hampir semua contoh, peserta berusaha memaksimalkan donasi mereka dengan memilih alternatif mana yang menghasilkan pinjaman lebih banyak lagi – memilih fase nasional kecuali jumlah keseluruhan dalam bundel melebihi $ 1,50.

Para ilmuwan setelah itu berbeda eksperimen, mempertahankan jumlah uang yang sama, tetapi termasuk bab kelima ke bundel, menunjuk nol sen. Hanya menjelaskan kepada individu bahwa ada bab-bab lain yang tidak mendapatkan uang – bahwa sumbangan mereka bisa jauh lebih baik – meningkatkan jumlah individu yang memilih alternatif nasional sebesar 7 persen.

Saya akan mengambil uangnya

Pencarian mereka selanjutnya, bagaimanapun, jauh lebih luar biasa – atau tergantung pada bagaimana Anda melihatnya, jauh lebih menyedihkan. Untuk varian baru pada percobaan, individu diberikan pilihan untuk menyumbangkan uang ke paket bab negara, atau mempertahankan dana mereka sendiri. Para peneliti setelah itu mengulangi percobaan, menggunakan bundel dari 4 fase atau 5 (dengan satu memperoleh nol).

Sekarang mereka menemukan lompatan besar, dengan 22 persen dari peserta lebih mungkin untuk menyimpan uang mereka sendiri ketika nol ditambahkan.

“Mereka mengurus rincian yang sama,” klaim Exley, “jadi tidak ada faktor bagi orang untuk bertindak dengan cara yang berbeda, kecuali tentu saja mereka menggunakan pembenaran untuk tidak menyediakan.” Selain itu, tidak seperti orang yang tidak tahu ada 46 negara lain yang tidak akan mendapatkan pendanaan – tetapi hanya menunjukkan di antara mereka membuat individu menebak-nebak keinginan mereka untuk menawarkan sama sekali.

“Satu generalisasi yang sangat luas adalah bahwa meskipun Anda menawarkan informasi, jika itu kurang sempurna, orang akan menemukan cara untuk mengendalikan informasi dengan cara yang menguntungkan diri mereka sendiri,” kata Exley. “Itu mencegah para ahli ekonomi; kami menganggap di antara perangkat utama kami adalah informasi Bagaimana Organisasi Amal Dapat Alasan untuk Tidak Memberikan.”

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *